抵抗できないメールコピー作成への８ステップ(2)
あなたが今までにあげた業績をさらに加速する、何十万円、何百万円もの儲けを生み出す抵抗不能なセールスコピーを書く方法をお伝えします。
単に儲ける技術について話すのではありません。連続して儲けていく技術について話すのです。あなたの孫の代まで続く儲けを生み出す技術です。
前回で件名を２つ決めるようにお願いしました。
�〃茲泙辰討い訖�
おめでとう！ あなたは儲ける流れに乗りました。
【ステップ３】へ進んでください。
��決まっていない人
残念ですが、まだ希望はあります。
【ステップ２】へ戻って件名を決めてからステップ３へ。
��どちらもしない人
時間の無駄なのでもう読むのをやめてください。
【ステップ３】あなたの商品を買うメリットは？
次にあなたの商品の、考えられる全ての利点を書き出して下さい。特徴と利益は分けて書き出しましょう。
特徴とは商品についての説明、利益とは商品を使用した結果についての説明です。
特徴は論理的です。そして論理は感情を正当化します。さらに、感情は販売を促進します。
ここに、利益を得るための経験則があります:
あなたの商品やサービスが顧客のどんな役に立つかを考えてください。
そして、メールの中で「あなたにこんな利益をもたらしますよ」ということから書き始めます。
あなたから商品を買うと、人生がどれほど良くなるかを伝えてください。
どれほど気分が良くなるかを伝えてください。
同僚達がどのように彼らを尊敬するか伝えてください。
【ステップ４】感情的なアピール
販売するに当たって「人は感情に基づいて購入を決定し、あとから論理的に納得している」ことを覚えておきましょう。
感情に基づいて購入したあと、購入したことが正しいと自分に納得させるために、あれこれ理由をつけるのです。
あなたが文章を書き出す前に、見込み客が購入を決定するには、どの感情ボタンを押す必要があるかを決めておいてください。
サプリメントを販売するなら…「あなたの視力を救う自然な方法」と「病気への恐怖」ボタンを押してください。
仕事に関するステッカーを販売するなら…「社長の方針に関するあなたが考えを社長に知らせてください。」と「怒り」ボタンを押してください。
他にも好奇心、欲張り、自我、虚栄、望み、不足することの恐怖、安全上の不安などいろいろな感情ボタンがあります。
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