抵抗できないメールコピー作成への８ステップ(4)
あなたが今までにあげた業績をさらに加速する、何十万円、何百万円もの儲けを生み出す抵抗不能なセールスコピーを書く方法をお伝えします。
単に儲ける技術について話すのではありません。連続して儲けていく技術について話すのです。あなたの孫の代まで続く儲けを生み出す技術です。
【ステップ７】いつも尋ねてください。
画期的なセールス・プレゼンテーションを作ったにも関わらず、セールスレターの中で、明確に注文を促さなかったり、注文のステップを複雑にしたため成約に至らない、ということはよくあります。
統計的な調査によると、成約できるまでに少なくとも3回注文を促す必要があります。他の研究では７回であるとも言われます。
できるだけ、見込み客にはいくつかの注文方法を提供してください。
消費者は選択が非常に好きです。あなたが提供する注文方法の中で、自分の気に入った方法で申し込みます。
もし注文方法が一つしかないなら簡単明瞭にしてください。注文方法について細かく説明してください。そして、注文を促してください、何回も。
【ステップ８】文章にリズムを与える。
長い文章のセールスコピーはしばしば読み手に負担をかけるので、読もうという気持ちを失わせます。最悪の場合、読まずに削除されます。これは文章をいくつかの文に分解することで解決します。
メールの中で小見出しを使うのも良い方法です。そして、アスタリスク(※)、ダッシュ(-)、および点(…)を使用して、より多くのリズムをコピーに与えてください。
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